Vad är B2B-prospektering?
B2B-prospektering är arbetet med att identifiera och kvalificera företag som kan bli kunder. Bra prospektering handlar inte bara om fler namn – utan om relevans, timing och en tydlig anledning till kontakt.
Målgrupp
Definiera vilka företag som kan köpa och få värde av ditt erbjudande. Bransch och storlek kan vara användbara filter, men behovet är det som gör ett företag intressant.
Research och signaler
Leta efter förändringar som skapar ett problem du kan lösa. Det gör att säljaren kan prioritera mellan företag som på pappret ser likadana ut.
Prioritering
Kombinera hur väl företaget passar med hur stark och färsk behovssignalen är. Kontakta de mest relevanta möjligheterna först.
Lär av utfallet
Registrera vad som var relevant, vilka företag som kontaktades och vilka möjligheter som inte passade. Det ger ett bättre beslutsunderlag för framtida prospektering.