Hur hittar man företag som behöver mina tjänster?
Börja inte med frågan ”vilka företag finns?”. Börja med ”vilka händelser skulle visa att ett företag behöver det jag säljer?”. Då blir prospekteringen betydligt mer konkret.
Översätt tjänsten till behov
Ett bemanningsföretag kan exempelvis leta efter rekrytering, produktionsökning eller nya projekt. En IT-leverantör kan leta efter expansion, nya kontor eller tekniska förändringar. Samma signal kan därför vara relevant för en leverantör men ointressant för en annan.
Välj källor som kan avslöja behovet
Offentliga upphandlingar visar uttalade köpbehov. Jobbannonser kan visa kapacitetsbehov. Projektinformation och företagsnyheter kan visa vad som är på väg att förändras.
Kvalificera innan du ringer
Kontrollera att företaget passar geografiskt och kommersiellt och att signalen verkligen hänger ihop med ditt erbjudande. Målet är färre irrelevanta samtal och bättre skäl till kontakt.