Begrepp
Vad är skillnaden mellan ett lead och en affärsmöjlighet?
Orden lead, prospekt och affärsmöjlighet används ofta som om de betyder samma sak. För ett säljteam är det mer användbart att skilja mellan ett företag som passar målgruppen och ett företag där det också finns en aktuell anledning att agera.
Kort svar
Ett lead är vanligtvis en möjlig kund eller kontakt. Ett kvalificerat prospekt passar ditt erbjudande bättre. En affärsmöjlighet bör dessutom ha en konkret kommersiell anledning att följas upp.
Lead: en möjlig ingång
Ett lead kan vara ett företag eller en kontakt som skulle kunna vara relevant. Det säger i sig inte att företaget behöver det du säljer just nu.
Prospekt: bättre målgruppspassning
När du har kontrollerat exempelvis bransch, storlek, geografi och erbjudandets relevans har du ett mer kvalificerat prospekt.
Affärsmöjlighet: passning plus anledning
En affärsmöjlighet blir starkare när det finns en observerbar händelse eller ett uttryckt behov som skapar en anledning att kontakta företaget. Det kan vara en upphandling, rekrytering, expansion, investering eller ett projekt.
Varför skillnaden spelar roll
Genom att separera målgruppspassning från behov och timing kan teamet lägga mer tid på de företag där det finns en tydligare anledning till kontakt.